Bạn đi mua một máy giặt cho gia đình. Khi đến cửa hàng, người bán hàng nói là 550 đô. Bạn đòi phải có bảo hành mới mua. Người bán đồng ý. Bạn lại nói để về hỏi ý vợ. Hôm sau ra cửa hàng đó, bạn nói rằng vợ bạn chê đắt và không “xuất quỹ” quá 500 đô. Theo bạn người bán sẽ đưa ra cách giải quyết như thế nào

Khi đối tác có thái độ tiêu cực, chúng ta nên:

“Là một loại hình văn hóa, theo đó mỗi nhóm duy trì văn hóa của riêng mình và duy trì liên lạc với văn hóa khác”. Đây là định nghĩa của?

Phong cách cảm xúc lý trí tập trung vào gì?

Đâu không phải là ý nghĩa của phương pháp lợi ích

Các cách để ứng phó với cảm xúc trong đàm phán?

Nguyên nhân nào khiến một nhà đàm phán trở nên ít tham vọng?

Những BATNA khả dĩ chấp nhập được đòi hỏi các thao tác

Khi bạn phát hiện ra đối phương đang sử dụng cảm xúc để thao túng đàm phán, bạn nên làm gì?

Lợi ích của 2 bên có sự chênh lệch lớn thì là đặc điểm của phong cách đàm phán nào?

Có mấy bước xây dựng điểm cố thủ

Biểu hiện chính của văn hoá ứng xử trong đàm phán là gì?

Một trong những điều quan trọng cần chú ý khi bắt đầu gặp gỡ đối tác đàm phán là

Năng lực cần có của nhà đàm phán khi tham gia đàm phán kinh doanh

Tại sao đe dọa là chiến lược kém hiệu quả nhất

Các nhà đàm phán, những người vừa trải qua một chuỗi các thất bại thường: