Trong quá trình đàm phán phân chia lợi ích của 1 dự án lớn bao gồm 3 thành viên, bên A, bên B và bên C. Các thành viên đều đóng vai trò quan trọng như nhau để hoàn thành dự án. Trong quá trình này: Bên A yêu cầu 80% /tổng lợi nhuận, bên B và C mỗi bên 10%. Bên B yêu cầu 40%/ tổng lợi nhuận, A và C mỗi bên hư̛ởng 30%. Bên C yêu cầu chia đều, mỗi bên 33,3%, số còn lại tiến hành quyên góp từ thiện. Vậy phong cách đàm phán của bên A, B, C tương ứng là gì?

Khẳng định nào sau đây là SAI:

Điều gì xảy ra khi bản thân trở nên kích động trong đàm phán?

Đâu là cấu phần của văn hóa theo kết cấu tảng băng trôi

Sắp xếp trình tự các bước đúng thứ tự khi dùng để phản pháo đối với chiêu Quyền lực cao hơn:

1. Hướng tới cái tôi của họ

2. Kết thúc bằng câu “tùy thuộc vào” có điều kiện

3. Để họ cam kết rằng họ sẽ đưa ra Ủy ban với những đề xuất tích cực

Phân tích lợi ích có hệ thống là chiến thuật tích hợp của phong cách cảm xúc nào?

Thứ tự ưu tiên thấp nhấp trong kế hoạch đàm phán của Lafarge là gì?

Đàm phán trên phương diện nào sẽ khiến cho hai bên phải tốn nhiều chi phí nhất?

“bản sắc xã hội, mục tiêu chung” là yếu tố tình huống kích hoạt phong cách đàm phán nào?

“phân tích lợi ích có hệ thống” là chiến thuật tích hợp của phong cách cảm xúc nào?

Khi đối tác có thái độ tiêu cực, chúng ta nên:

Đâu là điều nên tránh khi chốt thỏa thuận một cuộc đàm phán

Những kỹ năng đàm phán cơ bản

Theo RichardShell, đâu không phải là công cụ cho những nhà đàm phán theo phong cách cạnh tranh?

câu trả lời: "tôi rấtvui lòng được làm việc cho công ty nếu như tôi được đáp ứng nhu cầu mình mong muốn" là dựa trênphương pháp tiếp cận nào

Đàm phán trong bối cảnh tích cực sẽ hiệu quả hơn khi nào?