“Khi đối phương không biết những gì anh ta thực muốn, anh ta chỉ muốn những gì bên kia không cho và không muốn những gì bên kia sẵn sàng cung cấp” Đây được gọi là:

Khi đối tác có thái độ tiêu cực, chúng ta nên:

“Là một loại hình văn hóa, theo đó mỗi nhóm duy trì văn hóa của riêng mình và duy trì liên lạc với văn hóa khác”. Đây là định nghĩa của?

Phong cách cảm xúc lý trí tập trung vào gì?

Đâu không phải là ý nghĩa của phương pháp lợi ích

Các cách để ứng phó với cảm xúc trong đàm phán?

Nguyên nhân nào khiến một nhà đàm phán trở nên ít tham vọng?

Những BATNA khả dĩ chấp nhập được đòi hỏi các thao tác

Khi bạn phát hiện ra đối phương đang sử dụng cảm xúc để thao túng đàm phán, bạn nên làm gì?

Lợi ích của 2 bên có sự chênh lệch lớn thì là đặc điểm của phong cách đàm phán nào?

Có mấy bước xây dựng điểm cố thủ

Biểu hiện chính của văn hoá ứng xử trong đàm phán là gì?

Một trong những điều quan trọng cần chú ý khi bắt đầu gặp gỡ đối tác đàm phán là

Năng lực cần có của nhà đàm phán khi tham gia đàm phán kinh doanh

Tại sao đe dọa là chiến lược kém hiệu quả nhất

Các nhà đàm phán, những người vừa trải qua một chuỗi các thất bại thường: