Cho những câusau:

1. Bạn không thể đạt được chúng

2. Nó cho bạn có cơ hội để thương lượng

3. Nó làm tăng nhận thức giá trị về những gì bạn mang lại

4. Nó đẩy cuộc thương lượng vào thế bế tắc

5. Nó tạo ra một thế cục mà trong đó đối phương nghĩ rằng họ đã thắng

Đâu là lý do để đòi hỏi nhiều hơn những gì bạn muốn nhận được?

Khẳng định nào sau đây là SAI:

Điều gì xảy ra khi bản thân trở nên kích động trong đàm phán?

Đâu là cấu phần của văn hóa theo kết cấu tảng băng trôi

Sắp xếp trình tự các bước đúng thứ tự khi dùng để phản pháo đối với chiêu Quyền lực cao hơn:

1. Hướng tới cái tôi của họ

2. Kết thúc bằng câu “tùy thuộc vào” có điều kiện

3. Để họ cam kết rằng họ sẽ đưa ra Ủy ban với những đề xuất tích cực

Phân tích lợi ích có hệ thống là chiến thuật tích hợp của phong cách cảm xúc nào?

Thứ tự ưu tiên thấp nhấp trong kế hoạch đàm phán của Lafarge là gì?

Đàm phán trên phương diện nào sẽ khiến cho hai bên phải tốn nhiều chi phí nhất?

“bản sắc xã hội, mục tiêu chung” là yếu tố tình huống kích hoạt phong cách đàm phán nào?

Hỏi đối phương có nhu cầu; mối quan tâm nào và sau đó tự nói nhu cầu, mối quan tâm của bản thân thì khi đó nhà đàm phán đã sử dụng phương pháp tiếp cận đàm phán nào?

“phân tích lợi ích có hệ thống” là chiến thuật tích hợp của phong cách cảm xúc nào?

Khi đối tác có thái độ tiêu cực, chúng ta nên:

Đâu là điều nên tránh khi chốt thỏa thuận một cuộc đàm phán

Những kỹ năng đàm phán cơ bản

Theo RichardShell, đâu không phải là công cụ cho những nhà đàm phán theo phong cách cạnh tranh?

câu trả lời: "tôi rấtvui lòng được làm việc cho công ty nếu như tôi được đáp ứng nhu cầu mình mong muốn" là dựa trênphương pháp tiếp cận nào