Nhà đàm phán đố kỵ (Grass isgreener negotiator) thường:

Sắp xếp trình tự các bước đúng thứ tự khi dùng để phản pháo đối với chiêu Quyền lực cao hơn:

1. Hướng tới cái tôi của họ

2. Kết thúc bằng câu “tùy thuộc vào” có điều kiện

3. Để họ cam kết rằng họ sẽ đưa ra Ủy ban với những đề xuất tích cực

Đâu là cấu phần của văn hóa theo kết cấu tảng băng trôi

Đâu là chiến lược của phương thức tiếp cận đàm phán lợi ích

Khẳng định nào sau đây là SAI:

Cái khó trong đàm phán sử dụng chiến lược dựa trên lợi ích là?

Để thiết lập BATNA cần có:

Đâu không phải là ý nghĩa của phương pháp lợi ích

Chiến lược phân bổ thường tạo ra người thắng kẻ thua, do đó phân phối bất công bằng thuộc phương pháp tiếp cận đàm phán nào?

Phân tích lợi ích có hệ thống là chiến thuật tích hợp của phong cách cảm xúc nào?

Thứ tự ưu tiên thấp nhấp trong kế hoạch đàm phán của Lafarge là gì?

Khi đối tác có thái độ tiêu cực, chúng ta nên:

Những kỹ năng đàm phán cơ bản

Đàm phán trong bối cảnh tích cực sẽ hiệu quả hơn khi nào?

“Là một loại hình văn hóa, theo đó mỗi nhóm duy trì văn hóa của riêng mình và duy trì liên lạc với văn hóa khác”. Đây là định nghĩa của?

Đóng vai người tốt/người xấu là một cách rất hiệu quả để áp lực lên người khác mà: