Khi đối tác dùng chiêu “Chọn anh đào”, nhà đàm phán nên:

Jujitsu method does not include:

BATNA là:

Áp dụng nguyên tắc “Falling in love”, nhà đàm phán nên:

Khi đã có kết quả đàm phán tốt đẹp, có lợi cho cả đôi bên, đối tác vẫn tiếp tục nài thêm lợi ích, họ đang áp dụng chiêu:

Khi đối phương nài thêm, bạn nên

Khi đối phương sử dụng chiêu “người tốt, kẻ xấu” nhằm gây áp lực giả, họ đang sử dụng chiêu:

How to respond to Good guy bad guy

Điểm cố thủ và điểm mục tiêu của người bán lần lượt là $10, $12 Điểm cố thủ và điểm mục tiêu của người mua lần lượt là $16, $14

Kết luận nào sau đây là đúng

Điểm cố thủ và điểm mục tiêu của người bán lần lượt là $10, $12 Điểm cố thủ và điểm mục tiêu của người mua lần lượt là $16, $14

Kết luận nào sau đây là đúng

Chiến lược đàm phán thắng – thắng có thể áp dụng được với một cuộc thương lượng về giá không?

Khi người bán nói: “Tôi không thể bán với giá thấp hơn 20 USD”, điều này thể hiện:

Khi bạn đưa ra giá 20 USD và người bán đồng ý ngay. Bạn nên làm gì tiếp theo để tối đa hóa lợi ích của mình?

Khi đàm phán về giá mà đối tác cố tình không nói đầy đủ về những chi phí khác đi kèm, họ đang áp dụng chiêu:

What situation is not "positional pressure"

The right process to respond "higher authority" is:

i: ask who has authority

ii: make sure you negotiate with the one with authority iii: appeal to his ego.

iv: Get his commitment he’ll recommend it to the Higher Authority.