Trắc nghiệm tổng hợp Đàm phán có đáp án - Bổ sung ( Chương 2 +3 )
-
259 lượt thi
-
19 câu hỏi
-
60 phút
Danh sách câu hỏi
Câu 2:
Điểm cố thủ và điểm mục tiêu của người bán lần lượt là $10, $12 Điểm cố thủ và điểm mục tiêu của người mua lần lượt là $16, $14
Kết luận nào sau đây là đúng
Xem đáp án
Chọn đáp án C
Câu 3:
Điểm cố thủ và điểm mục tiêu của người bán lần lượt là $10, $12 Điểm cố thủ và điểm mục tiêu của người mua lần lượt là $16, $14
Kết luận nào sau đây là đúng
Xem đáp án
Chọn đáp án C
Câu 4:
Chiến lược đàm phán thắng – thắng có thể áp dụng được với một cuộc thương lượng về giá không?
Xem đáp án
Chọn đáp án D
Câu 5:
Nguyên tắc “đưa ra các gói đề xuất có giá trị tương đương” được áp dụng trong
Xem đáp án
Chọn đáp án B
Câu 7:
Khi người bán nói: “Tôi không thể bán với giá thấp hơn 20 USD”, điều này thể hiện:
Xem đáp án
Chọn đáp án A
Câu 8:
Áp dụng nguyên tắc “Falling in love”, nhà đàm phán nên:
Xem đáp án
Chọn đáp án B
9-10: Năm 2009, Google và Yahoo! đều cố gắng mua Yelp, một website đánh giá rất phổ biến. Google đưa ra mức đề nghị $500 triệu cho Yelp, nhưng Yahoo đưa ra lời đề nghị hấp dẫn hơn với gần $750 triệu. Người đàm phán của Yelp nói với Google rằng họ nhận được lời đề nghị tốt hơn từ Yahoo, nhưng Google vẫn giữ mức giá đó và không đấu giá với Yahoo. Tuy nhiên, Yelp không có ý định làm việc với Yahoo bởi vì hệ điều hành không tương thích với công ty. Vì thế, Yelp ra đi mà không thương lượng, và không có tiền. Câu 9: Giá cố thủ của Yelp là:
A. $500 triệu
B. $750 triệu
C. Một mức giá nào đó trong khoảng $500 triệu-$750 triệu
D. Chưa đủ thông tin để xác định
Chọn đáp án D
Câu 10:
Khi bạn đưa ra giá 20 USD và người bán đồng ý ngay. Bạn nên làm gì tiếp theo để tối đa hóa lợi ích của mình?
Xem đáp án
Chọn đáp án C
Câu 11:
Khi đàm phán về giá mà đối tác cố tình không nói đầy đủ về những chi phí khác đi kèm, họ đang áp dụng chiêu:
Xem đáp án
Chọn đáp án C
Câu 12:
Khi đã có kết quả đàm phán tốt đẹp, có lợi cho cả đôi bên, đối tác vẫn tiếp tục nài thêm lợi ích, họ đang áp dụng chiêu:
Xem đáp án
Chọn đáp án B
Câu 17:
The right process to respond "higher authority" is:
i: ask who has authority
ii: make sure you negotiate with the one with authority iii: appeal to his ego.
iv: Get his commitment he’ll recommend it to the Higher Authority.
Xem đáp án
Chọn đáp án B