Jujitsu method does not include:
A. Investigate their interests inside instead of rejecting or conflicting
B. Develop your BATNA
C. Don’t defending your opinion, instead, asking the other party to give advice and comment
D. Reorient their blame from on yourself to on the issue
E. Ask question and then keep silent
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án B
Chiến lược đàm phán thắng – thắng có thể áp dụng được với một cuộc thương lượng về giá không?
Điểm cố thủ và điểm mục tiêu của người bán lần lượt là $10, $12 Điểm cố thủ và điểm mục tiêu của người mua lần lượt là $16, $14
Kết luận nào sau đây là đúng
Điểm cố thủ và điểm mục tiêu của người bán lần lượt là $10, $12 Điểm cố thủ và điểm mục tiêu của người mua lần lượt là $16, $14
Kết luận nào sau đây là đúng
Khi người bán nói: “Tôi không thể bán với giá thấp hơn 20 USD”, điều này thể hiện:
Khi bạn đưa ra giá 20 USD và người bán đồng ý ngay. Bạn nên làm gì tiếp theo để tối đa hóa lợi ích của mình?
Khi đã có kết quả đàm phán tốt đẹp, có lợi cho cả đôi bên, đối tác vẫn tiếp tục nài thêm lợi ích, họ đang áp dụng chiêu:
The right process to respond "higher authority" is:
i: ask who has authority
ii: make sure you negotiate with the one with authority iii: appeal to his ego.
iv: Get his commitment he’ll recommend it to the Higher Authority.
