5 câu hỏi trắc nghiệm thuộc Trắc nghiệm tổng hợp Đàm phán có đáp án - Bổ sung ( Chương 5 )

Trắc nghiệm tổng hợp Đàm phán có đáp án

Câu 1:

Nhà đàm phán... đễ gặp vấn đề bế tắc trong cuộc đàm phán, trong khi nhà đàm phán...dễ rơi vào tình huống "the winner's curse

A. đố kỵ, tham vọng quá cao

B. tham vọng quá cao, tham vọng quá thấp

C. tham vọng quá thấp, tham vọng quá cao

D. đố kỵ, tham vọng quá thấp

Chọn đáp án B, D

Câu 2:

Bạn nên làm gì khi nhượng bộ (Có thể chọn nhiều hơn 1 đáp án):

A. Không nhượng bộ với mức độ giống nhau

B. Cảnh giác với câu nói "Tôi không thích thương lượng" từ phía đối phương

C. Để nhượng bộ cuối cùng lớn

D. Nhượng bộ nhỏ ban đầu, và tăng dần nhượng bộ

Chọn đáp án A, B

Câu 3:

Bạn có thể làm gì để ứng phó với chiêu "Người tốt/Kẻ xấu" (Có thể chọn nhiều hơn 1 đáp án)

A. Tự tạo 1 kẻ xấu cho mình

B. Sử dụng chiêu Quyền lực cao hơn

C. Bỏ qua họ, và đàm phán với quản lý của họ

D. Chỉ ra rằng họ đang áp dụng chiêu này

Chọn đáp án A, D

Câu 4:

Khi bạn đặt quá nhiều tình cảm của mình vào món đồ bạn muốn bán, bạn có nguy cơ mắc phải vấn đề gì

A. Hiệu ứng sở hữu

B. Phản ứng giảm giá trị

C. Vi phạm nguyên tắc chắc chắn

Chọn đáp án A

Câu 5:

Khuynh hướng E ngại rủi ro xảy ra đối với tình huống có PA1 và PA2 ra sao:

A. PA1: Nhận 100 tr; PA2: Chơi 1 trò chơi có 50% xác suất không mất gì, 50% xác suất mất 200 triệu

B. PA1: Mất 100tr; PA2: Chơi 1 trò chơi có 50% xác suất không được gì, 50% xác suất nhận 200 triệu

C. PA1: Mất 100 tr; PA2: Chơi 1 trò chơi có 50% xác suất không mất gì, 50% xác suất mất 200 triệu

D. PA1: Nhận 100tr; PA2: Chơi 1 trò chơi có 50% xác suất không được gì, 50% xác suất nhận 200 triệu

Chọn đáp án D

Bắt đầu thi ngay