20 câu hỏi trắc nghiệm thuộc Trắc nghiệm tổng hợp Đàm phán có đáp án ( Phần IX )

Câu 1:

Có mấy giai đoạn trong đàm phán kinh doanh quốc tê?

A. 5

B. 4

C. 3

D. 6

Xem đáp án

Chọn đáp án B

Câu 2:

Đa số các cuộc đàm phán sẽ có kết cục:

A. Thắng – thua

B. Nửa thắng - nửa thua

C. Cùng thắng

D. Cùng thua

Xem đáp án

Chọn đáp án B

Câu 3:

Chiến thuật "Win-Win" trong đàm phán kinh doanh quốc tế nhằm mục đích gì?

A. Tạo ra lợi ích tối đa cho bên mình

B. Đạt được thỏa thuận với mục tiêu lợi ích chung

C. Chinh phục đối tác đàm phán

D. Áp đặt ý kiến và yêu cầu lên đối tác

Xem đáp án

Chọn đáp án B

Câu 4:

Cách tốt nhất để có kết quả đàm phán tốt là:

A. Giữ vững lập trường

B. Nắm chắc chiến lược

C. Chuẩn bị kỹ lưỡng

D. Giúp đối tác đạt được mục đích

Xem đáp án

Chọn đáp án C

Câu 5:

Điều gì là quan trọng nhất trong đàm phán cả hai cùng thắng?

A. Điều chỉnh mục tiêu của bên mình để đạt được thoả thuận

B. Tìm kiếm cách để đạt được lợi ích nhiều nhất cho bên mình

C. Tìm kiếm cách để đạt được giá trị cao nhất cho cả hai bên

D. Tất cả các phương án trên

Xem đáp án

Chọn đáp án C

Câu 6:

Thái độ tích cực và hợp tác trong đàm phán kinh doanh quan trọng vì điều gì?

A. Tạo sự tin tưởng và xây dựng mối quan hệ tốt với đối tác đàm phán.

B. Đạt được mục tiêu lợi ích cao nhất cho bên mình

C. Kiểm soát quy trình đàm phán và tạo sự chiếm ưu thế

D. Đưa ra yêu cầu và đề xuất mà không cần linh hoạt đáp ứng đối tác

Xem đáp án

Chọn đáp án A

Câu 7:

Việc sử dụng kỹ thuật đàm phán cả hai cùng thắng có thể mang lại lợi ích gì cho các bên?

A. Tạo ra một môi trường hợp tác và tin tưởng

B. Tạo ra thoả thuận hài lòng cho cả hai bên

C. Tăng tính minh bạch và sự hiểu biết giữa các bên

D. Tất cả các phương án trên

Xem đáp án

Chọn đáp án D

Câu 8:

Thỏa hiệp là:

A. Chìa khóa dẫn đến kết quả đôi bên cùng thắng

B. Cách giải thoát ngõ cụt khi thương lượng

C. Không nên, nó khiến bạn có vẻ yếu thế

D. Không thỏa đáng, vì không bên nào được lời từ việc thỏa hiệp cả

Xem đáp án

Chọn đáp án D

Câu 9:

Chiến thuật là:

A. Những trò chơi xấu và không đáng được xuất hiện trong một cuộc thỏa thuận cùng thắng

B. Cách tốt nhất để đạt được kết quả mà tất cả các bên cùng có lợi

C. Yếu tố cần thiết và thường có mặt trong hầu hết các cuộc đàm phán

D. Tất cả ý kiến trên

Xem đáp án

Chọn đáp án C

Câu 10:

Chiến thuật "Chuyển hướng đột ngột" (Bogey) trong đàm phán kinh doanh được sử dụng như thế nào?

A. Mở rộng phạm vi đàm phán và đặt mục tiêu lợi ích cao hơn.

B. Chủ động đề xuất thay đổi nguyên tắc hoặc điều khoản quan trọng để gây sự bất ngờ và tạo ra lợi thế trong đàm phán

C. Đồng ý với các yêu cầu đối tác đàm phán mà không đưa ra đề xuất hoặc phản đề xuất.

D. Tự tiết lộ thông tin quan trọng về lợi ích và giá trị của bên mình để tạo sự đồng thuận.

Xem đáp án

Chọn đáp án B

Câu 11:

Đàm phán cùng thắng có thể ứng dụng trong bất kỳ lĩnh vực kinh doanh nào không?

A. Có, đàm phán cùng thắng có thể ứng dụng trong mọi lĩnh vực kinh doanh

B. Không, đàm phán cùng thắng chỉ áp dụng được trong một số lĩnh vực kinh doanh

C. Đàm phán cùng thắng chỉ áp dụng được trong đàm phán giữa các doanh nghiệp trong cùng ngành

D. Tất cả các phương án trên

Xem đáp án

Chọn đáp án A

Câu 12:

Giai đoạn đàm phán trong quá trình đàm phán kinh doanh tập trung vào hoạt động nào sau đây?

A. Xây dựng mối quan hệ và tạo lòng tin

B. Chuẩn bị thông tin và nghiên cứu

C. Thực hiện cuộc đàm phán trực tiếp

D. Đánh giá lợi ích và tìm kiếm các giải pháp

Xem đáp án

Chọn đáp án A

Câu 13:

Trong quá trình đàm phán cùng thắng, việc nào là cần thiết để giúp giải quyết xung đột?

A. Sự trao đổi ý kiến nghiêm túc

B. Sự linh hoạt và giảm thiểu rủi ro

C. Sự chia sẻ thông tin và hợp tác

D. Tất cả các phương án trên

Xem đáp án

Chọn đáp án D

Câu 14:

Giai đoạn nào trong quá trình đàm phán kinh doanh nhằm chuẩn bị thông tin, nghiên cứu về đối tác, mục tiêu, và điều kiện môi trường kinh doanh?

A. Giai đoạn chuẩn bị

B. Giai đoạn thỏa thuận nội bộ

C. Giai đoạn đàm phán

D. Giai đoạn kết thúc đàm phán

Xem đáp án

Chọn đáp án A

Câu 15:

Chiến thuật "Khoanh vùng giới hạn" trong đàm phán kinh doanh đề cập đến việc gì?

A. Sử dụng các kỹ thuật phân tích số liệu để tạo ra lợi thế trong đàm phán

B. Tập trung vào việc xác định các điểm không thể thỏa thuận được trong đàm phán

C. Xác định một khoảng giá trị hoặc phạm vi chấp nhận được cho một yếu tố cụ thể

D. Sử dụng các biện pháp quyền lực để ép buộc đối tác đàm phán đồng ý với điều kiện của mình

Xem đáp án

Chọn đáp án C

Câu 16:

Trong hoạt động kinh doanh, vai trò chính của đàm phán là gì?

A. Xác định và thúc đẩy lợi ích riêng của một bên trong quá trình đàm phán.

B. Tạo điều kiện thuận lợi cho việc áp đặt quyền lực và kiểm soát đối tác kinh doanh.

C. Xác định và đạt được sự đồng thuận giữa các bên để đạt được mục tiêu chung và tạo ra giá trị bền vững

D. Tạo ra các rào cản và khó khăn để giữ quyền lợi của bên tham gia đàm phán.

Xem đáp án

Chọn đáp án C

Câu 17:

Có mấy nguyên tắc khi đàm phán?

A. 9

B. 10

C. 7

D. 8

Xem đáp án

Chọn đáp án B

Câu 18:

Các yếu tố nào dưới đây ảnh hưởng đến đàm phán kinh doanh

A. Năng lực doanh nghiệp

B. Văn hóa tổ chức

C. Văn hóa dân tộc

D. Tất cả các đáp án trên

Xem đáp án

Chọn đáp án D

Câu 19:

Chiến lược đàm phán đi gồm những bước nào

A. Định hướng đàm phán – Mục tiêu đàm phán – Hoạch định chiến lược

B. Định hướng đàm phán – Hoạch định chiến lược – Mục tiêu đàm phán

C. Mục tiêu đàm phán – Hoạch định chiến lược – Định hướng đàm phán

D. Mục tiêu đàm phán – Định hướng đàm phán – Hoạch định chiến lược

Xem đáp án

Chọn đáp án A

Câu 20:

Có mấy loại chiến lược đàm phán cơ bản

A. 5

B. 4

C. 6

D. 3

Xem đáp án

Chọn đáp án B