Mối quan hệ được thể hiện trong phong cách đàm phán

Trong một cuộc đàm phán phong cách đàm phán nào mang lại hiệu quả cao nhất?

Cả 2 cùng ngồi vào đàm phán, 1 người có thái độ hung giữ còn một người ra sức xoa dịu là dấu hiệu của phong cách đàm phán nào?

Đàm phán có liên quan đến nguồn lực hay hệ tư tưởng?

Cách phản pháo chiều người tốt/ kẻ xấu là gì?

Tại sao nói trong đàm phán: “Nếu sự chuẩn bị của bạn không tốt tức là bạn đang chuẩn bị một sự thất bại

Trong quá trình “tự đánh giá”, có những vấn đề lớn thường phát sinh là:

Phong cách cảm xúc lý trí tập trung:

Cảm xúc là... của đàm phán ?

Mục tiêu của phương pháp tiếp cận dựa trên quyền lực là gì?

Có mấy nhân tố tác động đến phong cách đàm phán

Để thiết lập BATNA cần có:

Đâu là dấu hiệu của cuộc đàm phán dài hạn, đàm phán lặp đi lặp lại?

Biểu hiện của một nhà đàm phán quá ít tham vọng

Đâu là phong cách của Nhà đàm phán đố kỵ ( grassis-greener negotiator)

Cách thể hiện mình là một người chủ động lắng nghe ?

Làm thế nào để đối phó với những người mất bình tĩnh ?

Chiến lược đàm phán nào giúp thỏa mãn cao hơn về kết quả đàm phán, xây dựng các mối quan hệ tốt hơn

Cái khó trong đàm phán sử dụng chiến lược dựa trên lợi ích là?

Lợi ích khi đàm phán với người có chủ nghĩa hợp tác là gì ?

Trong cuộc đàm phán bất động sản, bên bán và bên mua đều cho rằng họ sẽ bị bất lợi nếu nhân nhượng cho bên còn lại. Theo em, phong cách đàm phán của 2 bên trong tình huống trên là gì?

Làm thế nào để tránh việc Nài thêm sau thương lượng?

Đâu là yếu tố để dùng chiêu Quyền lực leo thang một cách hợp lý?

Nhà đám phán ở vị thế bối cảnh có lợi ( gain frame ) thì sẽ ?

Các bên tham gia quá trình đàm phán theo lý thuyết ?

Làm thế nào để kiểm soát được cảm xúc trong một cuộc đàm phán?

Đâu là cách xử lý khi đối phương bắt đầu mất bình tĩnh ?

Có nên thể hiện hay bộc lộ cảm xúc vui mừng và sự thoả mãn ngay sau khi đàm phán thành công?

Hành động nào sau đây sẽ gây kích động cảm xúc trong đàm phán?

“Tôi rất muốn bán đôi giày này cho ông với giá 7,5 triệu. Nhưng ông ơi có ông kia chịu trả tôi luôn hẳn 9 triệu trước với lại ông cũng biết size này nó hiếm cỡ nào rồi đấy. Mà ông biết đấy ông cũng hay order giày dép bên tôi, vừa uy tín lại rẻ. Nên ông suy nghĩ lại xem giá thế nào cho nó phù hợp ông nhé”. Đoạn đàm phán này được dựa trên phương thức tiếp cận đàm phán nào sau đây?

Đâu là chiến lược của phương thức tiếp cận đàm phán lợi ích

Đâu sẽ là những lợi ích khi bạn thành công trọng việc sử dụng chiêu “Người bán hàng miễn cưỡng”

Sắp xếp trình tự các bước đúng thứ tự khi dùng để phản pháo đối với chiêu Quyền lực cao hơn:

1. Hướng tới cái tôi của họ

2. Kết thúc bằng câu “tùy thuộc vào” có điều kiện

3. Để họ cam kết rằng họ sẽ đưa ra Ủy ban với những đề xuất tích cực

Đâu không là chiêu được sử dụng trong giai đoạn khai cuộc

Đâu là đặc điểm của nhà đàm phán quá tham vọng?

Khi là nhà đàm phán có tham vọng quá cao thì sẽ có xu hướng hành động như thế nào?

Chi phí nào sau đây là chi phí chìm

Tại sao cảm xúc nghi ngờ luôn là điều xảy ra trong cuộc đàm phán

Trong đàm phán nên duy trì cảm xúc nào để đạt được hiệu quả tốt nhất?

Bản chất của đàm phán là gì?

Tiếp cận đàm phán theo phương diện nào là

Lợi ích của 2 bên có sự chênh lệch lớn thì là đặc điểm của phong cách đàm phán nào?

Đặc điểm của phong cách hợp tác là gì?

Đâu không phải là mặt hạn chế của phong cách đàm phán cạnh tranh

Phong cách đàm phán hiệu quả nhất là?

“Là một loại hình văn hóa, theo đó mỗi nhóm duy trì văn hóa của riêng mình và duy trì liên lạc với văn hóa khác”. Đây là định nghĩa của?

Có bao nhiêu nhân tố đàm phán chịu ảnh hưởng bởi văn hóa?

Cho những câusau:

1. Bạn không thể đạt được chúng

2. Nó cho bạn có cơ hội để thương lượng

3. Nó làm tăng nhận thức giá trị về những gì bạn mang lại

4. Nó đẩy cuộc thương lượng vào thế bế tắc

5. Nó tạo ra một thế cục mà trong đó đối phương nghĩ rằng họ đã thắng

Đâu là lý do để đòi hỏi nhiều hơn những gì bạn muốn nhận được?

Câu nói “Anh cần phải ra giá tốt hơn thế” thể hiện chiêu nào?

Những nhà đàm phán ở bối cảnh mất mát (loss frame) thường có xu hướng?